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第十八章 拍板人

  第十八章 拍板人 (第2/2页)
  
  “这有什么难的,早上我跟赵艳丽打电话,问她什么时候看房方便,她说现在就在京馨小区,若是有客户,直接带过去就行,我一听就有些不对,我没有约过她看房,她又不在京馨小区住,为什么会大早上跑过来,最有可能的就是中伟公司的人约她看房,所以顺带着让咱们也去,我就稍微试探了一下,果然问出了中伟地产带客户看房的事。”
  
  “嘿嘿,果然姜是老的辣,看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。
  
  “你赶紧回来吧,我还有另外一件事要请你帮忙。”吴月说道。
  
  “什么事?”陈雪问道。
  
  “还记得,昨天中伟公司看房客户的汽车吗?”吴月问道。
  
  “记得呀,是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。
  
  “咱们现在的任务,就是找到那辆车,然后,想办法跟客户联系上。”吴月说道。
  
  “吴姐,怎么操作?”陈雪好奇道。
  
  “别急,会让你知道的。”吴月故作神秘道。
  
  “OK,我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待,想看看吴月如何通过汽车,来联系到看房客户。
  
  ……
  
  此时,周强一行七人到了6-2503,赵艳丽看到一下子来了这么多人,张了张嘴,并没有说什么,微微点头,算是打过招呼了。
  
  周强给双方简单的介绍了一下,赵艳丽示意可以随便看房,随后又坐回了沙发上,不再理会看房的众人。
  
  在周强的带领下,两个客户开始看房子,周强只是简单介绍了一下,并没有多说什么,因为在没有摸清客户的想法前,周强不想的表达自己的观点,否则,若是自己所说的跟客户的想法不同,反而会起到适得其反的效果,在带看不熟悉的客户时,最好的办法就是多听、多看、少说。
  
  两个客户看房的时候,周强也在一旁观察着他们,根据这两个客户的举动,他已经大概猜出了两人的情人关系,现在要做的就是在这个基础上,分析出谁才是真正的拍板人。
  
  所谓的拍板人,是中介行业的一个比喻,京城房价动辄数百万,买房子可以说是一件大事,有时候看房会全家老少一起出动,人多了、意见也会多,经纪人根本就照顾不过来,也不可能找到每个人都满意的房子,这个时候就要靠经纪人的经验,去寻找那个说话最有用的人,或者说真正决定是否购买房子的人,一般会称之为‘拍板人’。
  
  拍板人并不好找,也并不是一概而论的,而是要通过客户之间的关系和交流,分析出哪个人的话,对于购买房子更有影响力。
  
  只要找到拍板人,既可以将大部分精力放到他的身上,只要能够说服了拍板人,就有很大的机会卖出房子。
  
  周强跟在两个客户身后,听着两人的谈话,看着两人的交流,渐渐的有了一些眉目……
  
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